미국 옥외광고 업계, 클래식 옥외광고 미디어 구축을 통한 가치 창출하는 방법

미국 옥외광고 업계에서 고정식 광고판 사업이 새로운 투자 기회로 부상하고 있다. 빌보드 인사이더의 최근 조사에 따르면, 독자 3명 중 1명이 지난해 클래식 옥외광고판을 설치했으며, 향후 1년 내 설치를 계획 중인 독자도 같은 비율을 기록했다.

■ 소형·대형 시장 모두 높은 수익성 확보

미국 옥외광고 업계 분석에 따르면, 고정식 광고판은 연간 20-30%의 자본수익률을 달성할 수 있는 것으로 나타났다. 소형 시장의 경우, 3만 달러의 초기 투자로 양면 철제 단주 광고판(10×20피트 또는 10×30피트)을 설치할 경우, 연간 23%의 수익률을 기대할 수 있다.

대형 시장에서는 8만 달러를 투자해 14×48피트 규모의 양면 철제 단주 광고판을 설치할 경우, 24%의 수익률을 달성할 수 있다. 허가비용과 임대료는 높지만, 면당 수익도 증가해 투자 매력도를 유지하고 있다.

■ 성공적인 입지 선정의 핵심 요소

헌팅턴 아웃도어의 저스틴 파월 설립자는 "하루 교통량 5,000대 이상인 지역을 선택해야 하며, 'CISD' 기준을 충족해야 한다"고 조언했다. CISD는 커브길 끝(Curve), 교차로(Intersection), 서행 구간(Slow traffic), 광고주 수요(Demand)를 의미한다.

에이지 애드버타이징의 앤디 굿맨은 "좌측 방향 광고판은 판매가 어려울 수 있다"며 "특히 높이가 40피트 미만인 경우 반대편 차선의 교통량으로 인해 가시성이 떨어질 수 있다"고 지적했다.

■ 적극적인 영업 활동 필수

전문가들은 "고정식 광고판은 저절로 판매되지 않는다"며 "지역 상공회의소 가입과 정기적인 현장 방문 등 적극적인 영업 활동이 필수"라고 강조했다. 특히 원격으로만 관리하는 경우 판매에 어려움을 겪을 수 있다고 경고했다.

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